Holistische Analyse des Status Quo

Zunächst geht es darum, eine Bestandsaufnahme zu machen. Wie ist das Team im Vertrieb derzeit aufgebaut, welche Struktur ist vorhanden und welche Tools werden genutzt. Diese Phase konzentriert sich somit auf die Ist-Situation und bildet die Grundlage zur Erarbeitung des Beratungsziels.

Identifikation von Ineffizienzen und Problemen

In dieser Phase der Beratung geht es um die Fragestellung, was das Vertriebsteam aktuell von den Kernaufgaben abhält. Die Identifikation von Hemmissen und Herausforderungen ist essenziell, wenn es um die Analyse von Optimierungs- und Verbesserungsmöglichkeiten geht.

Setup einer Sales Pipeline im Zielbild

Für skalierbare Verkaufsprozesse ist es von fundamentaler Bedeutung, eine funktionierende Sales Pipeline aufzubauen. Diese wird anhand des vorher definierten Zielbildes ausgerichtet.

Analyse von Cross- und Upsellmöglichkeiten

Cross- und Upsellingmöglichkeiten bieten umfangreiche Potenziale im Hinblick auf die Bestandskundenentwicklung. In dieser Phase werden Potenziale analysiert und für das Vertriebsteam zugänglich gemacht.

Identifikation von Tools

In dieser Phase werden unterschiedliche Tools und deren Potenzial analysiert, um Prozesse zu optimieren und die Vertriebsarbeit effizienter zu gestalten. Ziel ist es, einen nahtlosten Prozess zu implementieren, bei dem Technologie Routineaufgaben eliminiert.

Setup der Verknüpfung zum Marketing

Moderner Vertrieb funktioniert noch besser, wenn dieser gut mit Marketing zusammenarbeitet und kooperiert. Letztlich arbeiten beide Bereiche auf das gleiche Ziel hin. Umso wichtiger ist es, Kommunikation und Maßnahmen aufeinander abzustimmen und die Kommunikation zu stärken.

Bewertung und Optimierung

In der letzten Phase der Beratung geht es um die Bewertung und die Analyse der neuen Prozesse. So stellen wir sicher, dass eine laufende Optimierung der B2B Vertriebsprozesse stattfinden kann.